最近毕业季，看到好多帖子或新闻打出：#xx工科海归硕士去卖保险#，#211文科硕士去卖房#，#豪车豪房销售年入百万#，#坐班白领996月入不到8K#，等等类似的新闻。

(资料图片)

看起来像是说：职场的尽头要么是编制要么是销售？前者可保底，后者可赚钱。

调侃归调侃，不禁要问，为什么高学历年轻人从扎堆考公，到最后转行跨行选择销售工作，中间到底经历了什么？

1、环境所逼，大势所趋：就业市场竞争惨烈，水涨船高

目前的就业市场竞争之惨烈有目共睹，尤其是被认为稳定铁饭碗的体制内工作，不仅难以上岸，也并非最终的唯一解药，复杂辛苦琐碎的基层工作对年轻人来说同样是考验。

然而在高薪著称互联网行业，却常常伴随着“996”、“007”、“35岁魔咒”，让年轻人望而却步。

而低门槛无门槛的销售行业，却给予年轻人更大的灵活性和机会，能够实现较快的职业晋升和较高的收入，成为他们突破薪资和职位限制的救命稻草。

当然，随着经济的不断发展，销售岗位也在越来越细分，需要更专业化的销售人才。

高学历的年轻人在销售工作中具备较强的学习能力和适应能力，他们能够快速掌握行业知识和销售技巧，提供更高质量的销售服务。

比如面向企业客户的大客户销售工作，本质更像是一种咨询顾问，通过专业的知识和技能以及解决方案，帮助客户和企业取得双赢。

正如所见，人们对销售行业的认知也逐渐发生变化。

2、学历通胀之后，探索新的职业机会

虽然拥有较高学历曾经被视为求职的竞争优势，但随着越来越多的人获得相同或类似学历，这种优势逐渐被稀释，原本作为求职敲门砖，现反倒成了这届年轻人的绊脚石。

大多数用人单位眼中，招聘的岗位并不需要那么高学历，学历高，开出的条件也高，甚至企业需要的更多也是：“有相关从业经验的应届生”。

然而，销售行业给了这些高学历人才一个机会。无严格专业匹配度，跨行跨专业都宽容。

这无疑让这边挣扎在就业门口的高学历毕业生获得了一个开始积累财富的机会。

当然，学历并不是唯一的成功因素，销售工作更注重的是个人的实际能力和表现，而不是纸面上的学历。

沟通能力、人际关系、市场洞察力和目标导向等关键因素才是职场成功共通的因素，而这些能力的培养可以通过在实战中慢慢积累。

3、企业：积极思考如何吸引和培养高学历的销售人才

最后，对于企业而言，面对这一趋势，也应思考如何吸引和培养高学历的销售人才。

比如销售驱动型企业，需要顺应时代发展趋势，现代化和智能化的销售方式日渐普遍，许多传统的销售方式已经逐渐过时，而基于互联网、大数据和人工智能等技术的智能化销售方式则日益普及。

因此，企业可以采用低成本但更高效的智能获客解决方案，比如利用快启智能销售云平台帮销售更高效地找到目标客户，再通过AI智能外呼进行批量的外呼触达，最后智能推荐给销售跟进，即便是新手也能够接触到高质量的客户资源，快速上手，同时累积自己销售经验。

此外，提供专业的培训计划、创造良好的工作环境和晋升机制，能够吸引更多的年轻人投身销售行业，并为企业带来更好的业绩和竞争力。

同时，提供发展的机会和挑战，这不仅有助于解决销售人才的供给问题，也能够为企业带来长期的人才优势和持续的发展。

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