“心里悬着的大石头终于落了地。”日前，义乌尚凌照明电器商行负责人凌守圣向记者展示了一条收款信息。这笔货款从境外买家打款到收到款项，只用了不到8小时，创下了凌守圣从事10多年外贸生意的最快收款纪录。这么快的速度源于义乌自己使用的支付平台——“义支付”（英文名：Yiwu Pay）。

“世界超市”义乌，有市场主体97万家，上下游生态圈企业达210万家，跨境人民币结算的国家和地区达176个，但货销全球的同时也为一个问题所困扰：如何把钱收回来？

今年2月20日，Yiwu Pay作为跨境支付领域的“新秀”正式亮相，尝试破题。截至目前，Yiwu Pay支持的主流币种收款已达20种。在全省强力推进发展、改革、开放三个“一号工程”之年，义乌入局跨境支付有何深意？加码构建自身的跨境支付系统，“世界超市”能否解决国际贸易痛点？在全国支付牌照收紧、行业整合加速的当下，这一平台又是怎样一匹“黑马”？

(相关资料图)

Yiwu Pay亮相2023电商博览会，展台前咨询洽谈的人络绎不绝。

国际贸易形势多变 收回货款是关键

故事要从义乌市场上的一个惯例讲起。

“一手交钱一手交货，买卖双方都安心。”义乌市科净清洁用品厂负责人许小菊告诉记者，当地的外贸订单，一般要求买家在货物装柜前把全款打给商户，商户收到后才装柜发货。这样做，本意是为了减少收款风险。

但国际贸易形势多变，新旧风险也如影随形。

前不久，许小菊好不容易接到一笔大单，买家也及时打款。她兴冲冲去银行提钱，却被告知因她的企业没有进出口权限无法实现“公对公”结算。货款被原路退还给买家，买家又换了一家银行打款，还是遇到了同样的问题。

“这次的客户是一家大公司，要求‘公对公’结算。不像有些外商是个体经营户，走个人账户也行。但注册成立一家有进出口权的公司对我们来说是件很难的事。”

许小菊的焦虑，也是全省乃至全国外贸行业正在面临的难题。

传统的一般贸易、加工贸易、转口贸易等外贸方式，要求商户有专门的权限资质。但现实中，义乌很多商户做的是“单小、货杂、品种多”的小生意，自身不具备外贸能力但有很强的外贸需求。十年前，国家给义乌量身定制了“市场采购贸易”模式，允许企业和商户在义乌国际商贸城这类经国家主管部门认定的市场集聚区内采购，参与外贸出口。2022年，义乌高达74%的进出口业务都采用这一模式。目前，它的试点也已扩围到浙江海宁皮革城、江苏常熟服装城、河北白沟箱包市场等国内知名专业市场。

近年来，在“市场采购贸易”模式解决了没有进出口权限问题之后，外贸资金收付不畅这一短板，随着贸易量快速增长进一步凸显。

义支付吉祥物、IP形象：垚垚

苦“冻卡”久矣 安全的收款渠道很重要

义乌国际商贸城一区二楼，做时尚饰品的旭平首饰店面内，很多国内外客商在挑选货品。这家企业现在与100多个国家和地区有贸易往来。“Yiwu Pay让我们基本不用再担心被‘冻卡’。”旭平首饰义乌区块负责人蔡洪霞说。

蔡洪霞这句话透露了Yiwu Pay一大特点：开展对外贸易首要解决的是“钱收不回来”这个难题，相比于其他第三方支付平台，Yiwu Pay关键性的作用在于平息“冻卡风波”。

义乌的外贸经营户们印象深刻，“冻卡”大概开始于2019年，在2021年尤为集中。“今年4月份，我的银行卡被临时冻结3次。”国际商贸城二区经营户唐明琦跟记者大倒苦水。

申请解冻，商户得出具合法经营的证据，但有些个体经营户或小微企业可能并未足够重视单据、合同等资料的保存。哪怕单据齐全，解冻时间也无法预料。一名采访对象说，自己公司最长的一次从申请到解冻长达3年。

“冻卡风波”暴露了商户们在货款收取过程中存在合规审查缺失等问题，这也是“钱收不回来”的主要症结所在。商户们坦言，货款都是买家自己找渠道打到卖家账上，卖家也不清楚买家用的是什么账户，万一涉嫌电信诈骗，就会直接影响到收款方账户。

唐明琦说，这就要求企业建立完整的合规制度与流程，严格践行客户准入与交易合规性审核，“比如，可以向交易对象索要资金流水，同时要注意查看对方的账户是否为新账户、资金有没有在账户内过夜等。”

“一般情况下，不仅是商户缺少这种习惯，相关机构、平台亦是如此，除非监管机构特殊规定，很少会涉及交易还原。”商城集团旗下Yiwu Pay公司业务负责人张雯晶介绍，Yiwu Pay强化了还原申报，同时会开展“尽调”，即请交易双方提供贸易相关单据，并利用“实地+管理调查”等举措，对贸易真实性等情况进行调查，确保收款账户的安全。

作为国资全资控股的本土企业，Yiwu Pay对义乌企业“知根知底”这一优势也得以凸显。采访中就有商户说，自己同时在用一些第三方收款平台，也担心会不会不合规，“毕竟他们不在本地，好多还是海外机构，就怕万一资金出了问题很难解决。”

加入“尽调”环节后，到账时间会不会变长？恰恰相反。

以许小菊为例，她的这一笔款项，从买家第三次打款到货款到账，前后用了不到8小时。“当时距离货物装柜还有不到16小时，我感觉按照以前的速度是怎么也到不了账了，但没想到就是收到了。”许小菊说。

目前，除因经营户提交单据不全等特殊情况，Yiwu Pay基本能实现当天到账。

张雯晶告诉记者，之所以能快速到账，一方面是因为公司有审核的时限要求，材料齐全需在2小时内完成；另一方面得益于人民币跨境支付系统（CIPS）这一强大的清算网络，以及人民币在国际上越来越受欢迎，“以前外贸结算要把外汇先换成美元再结算，现在不少客户用离岸人民币直接结算，除了少了一个环节之外，还降低了汇损，当然就更快更经济了。”

义特物流有限公司最近有一笔来自沙特的货款，到账用了不到6个小时。公司负责人徐国凯说：“公司平时也有帮经营户给工厂垫付货款的业务，尤其近3年需求特别大，每年垫付额度在3000万元左右，公司财务成本、现金流压力不小，但有了Yiwu Pay，公司每年垫付资金估计可以减少三分之二以上。”

Yiwu Pay工作人员向客商介绍收款业务。

商户任小玲展示开通的Yiwu Pay多币种收款账户。

扩大收款币种 护航义乌“买卖全球”

“去年，义乌市进出口总值达4788亿元，同比增长22.7%。增长的同时，‘小而散’的特点更加明显。”商城集团相关负责人表示，这意味着义乌的经营主体几乎要收取来自全球的货币。2022年，与义乌有跨境人民币结算的国家地区就达到176个，累计办理结算金额565.39亿元，同比增长56.23%。对义乌商户而言，美元、欧元、日元属于“常客”，印尼盾、阿联酋的迪拉姆、南非的兰特等也不陌生。

“币种越多，对支付体系的要求就越高。”这位负责人说。目前，世界普遍认可的法定货币有180多种，但跨境支付渠道支持的仅有10多种主流币种。特别是非洲、中东、拉美等外贸潜力较大的地区，客户有贸易需求，但缺乏外币兑换渠道或缺少外币额度，而他们使用的本地小币种又很难跨境使用。

义乌一家纺织品外贸公司的负责人说，该企业每年出口到非洲第一大经济体尼日利亚的纺织品约达2000万美元。但当地很多客户一没人民币二没美元，只能用本地货币奈拉付款。由于尼日利亚外汇管制限制较多，中方企业需想方设法找渠道换成人民币，手续费、汇损乃至时间成本都很高。

“我们将进一步拓展国际币种收款的种类，护航‘买卖全球’。”张雯晶说。

支付系统不仅是专业市场全球贸易链的重要一环，也是交易链路的重要闭环。现实中，由于频遭“冻卡”，贸易关系中的很多环节被改变。

“以前我们那些多年老客户都不用交定金的，可以先给货，约定一个月或半个月再付款。”多名外贸行业经营户告诉记者，他们的国外客户里，有不少经营的就是小卖部，进货少，要卖了才有资金，且没有公账，只能经过私账打款。贸易双方好不容易建立起来的信任，因为“冻卡”问题，变得非常脆弱。

“支付不顺畅，走出去就会‘一瘸一拐’。”一些业内人士表示，这会影响到对地方上营商环境的整体评价。

作为支付新势力，Yiwu Pay也肩负连通商城集团旗下各业务板块的重任。2月20日，Yiwu Pay正式发布并启动了“冻卡无忧”计划。经营户通过小商品城Chinagoods平台履约，用Yiwu Pay收款，若产生冻卡问题，将由商城集团先行垫付贸易资金，并提供全程支持与协助。

浙大宁波理工学院副教授、国际经济与贸易系副主任李雪艳表示，相比其他第三方支付平台，Yiwu Pay平台可以基于自己独特的区位优势，与Chinagoods平台进行深度合作，更好地为客户提供专业服务，而且可以通过销售平台的大数据体系，打通跨境贸易的供应链与价值链，实现人、货、场等要素的集合。

“Yiwu Pay来得正是时候。”唐明琦如今把生意做到了伊拉克、哈萨克斯坦等中东、中亚地区。他看到了更多机会。

徐国凯更是向记者感慨“格局打开了”。作为Yiwu Pay首批“试体验客户”，在去年12月的中阿峰会召开前夕，义特就通过Yiwu Pay收到了来自沙特阿拉伯客户的跨境人民币货款。这是该平台与沙特的首单跨境人民币支付业务，获外交部发言人点赞。